Neljä myyttiä, jotka estävät omistajanvaihdoksen tekemisen
Murra myytit ajoissa
Moni yrittäjä kantaa mukanaan uskomuksia omasta yrityksestään, jotka voivat hidastaa tai jopa estää omistajanvaihdoksen kokonaan. Todellisuudessa kyse on usein myyteistä, jotka eivät välttämättä vastaa todellisuutta.
Tässä lueteltuna neljä yleisintä myyttiä liittyen omistajanvaihdokseen ja siihen, mitä niille voi tehdä.
”Minulla ei ole mitään myytävää”
Moni yksinyrittäjä tai elämäntapayrittäjä ajattelee, että yritys on käytännössä yhtä hänen oman työpanoksensa kanssa. Kun yrittäjä itse jää pois kuvioista, esimerkiksi eläköityessään, ei jää jäljelle mitään myytävää. Tämä ei kuitenkaan aina pidä paikkansa. Jos oma osaaminen ja tekeminen saadaan kuvattua ja dokumentoitua niin, että joku toinen voi oppia tekemään saman, yrityksestä syntyy kokonaisuus, joka on myytävissä.
Ratkaiseva ero on siinä, nähdäänkö yritys vain omana työpaikkana vai omistuksena, jolla on arvo myös itsensä ulkopuolella.
”En minä vielä myy, aikaa on kyllä”
Omistajanvaihdoksen pohtiminen on helppo siirtää tulevaisuuteen, jollon se ei tunnu kiireelliseltä. Ajatus omasta rakkaasta yrityksestä luopumisesta on monelle raskas, joten sitä on helpompi vältellä kuin kohdata.
Tämä on täysin inhimillistä! Luopuminen vaatii aikaa, sekä käytännössä että tunnetasolla. Mitä aikaisemmin asiaa alkaa pohtia, sitä enemmän vaihtoehtoja on jäljellä. Kiireessä hyvä jatkaja tai ostaja voi jäädä löytymättä.
”Olen yritykselleni korvaamaton”
Yrittäjän arjessa on helppo päätyä ajattelemaan, että juuri minä olen se, joka pitää kaiken pystyssä. ”Tunnen asiakkaat, tiedän miten asiat hoidetaan, ja kaikki tärkeä tieto on omassa päässäni.”
Jos yrityksen toiminta on vain yhden ihmisen muistin varassa, kukaan muu ei voi ottaa sitä haltuunsa, eikä yritystä voi myydä. Kun palvelut tuotteistetaan, asiakassuhteet ja sopimukset dokumentoidaan ja tekeminen kuvataan niin, että se on opetettavissa, oman alan osaaja pystyy perehdytyksen jälkeen jatkamaan yritystä.
Korvattavuus ei ole heikkous, se on edellytys sille, että yritys voi jatkaa elämäänsä myös sinun jälkeesi!
”Olen ensisijaisesti yrittäjä, en omistaja”
Moni samaistuu vahvasti omaan yritykseensä, että raja itsen ja yrityksen välillä hämärtyy. Yrittäjyydestä on tullut identiteetti ja elämäntapa, ei vain omistamista.
Tämä ajattelu pitkällä aikavälillä se voi hidastaa kasvua ja tehdä myynnistä vaikeampaa. Kun alkaa nähdä itsensä ensisijaisesti omistajana, yritystä on helpompi kehittää myös sellaiseksi, joka pärjää ja kasvaa itsenäisesti, irrallaan yhden ihmisen läsnäolosta.
Kaipaatko apua omistajanvaihdoksessa?
Todellisuudessa omistajanvaihdos onnistuu sitä paremmin, mitä aikaisemmin siihen valmistaudutaan.
Jos tunnistit itsesi jostain näistä ajatuksista, kannattaa pysähtyä miettimään asiaa ajoissa, ei vasta siinä vaiheessa kun luopuminen on jo ajankohtainen!
Meillä YritysLohjalla Jarkko auttaa sinua omistajanvaihdoksen alkutaipaleella alkuun!
📞 +358 40 686 7498
✉️ jarkko.toivonen@lohja.fi
Voit varata ajan myös suoraan ajanvarauspalvelun kautta.